Уилям Ъри – Позитивното „не“

Описание

Съвременният свят налага  постоянното водене на преговори във всяка една област от живота, включително в личните спорове, служебните конфликти и бизнес сделките. „Позитивното „не“ съдържа съвети как да поддържате спокоен вид по време на тежки разговори.  Препъни камък за повечето хора се оказва тяхната погрешна идея за това как трябва да изглеждат и какво трябва да включват едни преговори. Те си ги представят като противопоставяне или вероятно като дуел. Добрите преговарящи знаят, че този тип разговори изобщо не са конфликтно или опозиционно преследване. Те по-скоро са работа в екип, гъвкавост, креативност, компромис и намиране на решение, което истински да ползва и всички страни. Разговорите не са режисирани и не следват определен сценарий, те са динамични диалози, в които мненията е възможно да бъдат  променени в зависимост от това какво казва ответната страна.

Преди да започнете преговори, преценете дали този процес изобщо е необходим. Може да има моменти, когато изпълнението на друго решение би коствало по-малко време и ресурси. Когато все пак преговорите се окажат необходими, добре би било да анализирате желания резултат в три отношения – най-добрият възможен сценарий, поносим сценарий и абсолютният минимум, който би бил приемлив.

Често пъти човешките инстинкти работят срещу целите на ползотворното преговаряне. Когато се дискутира дадена сделка, почти винаги ще има области на съгласие и на противоречие. Твърде често хората допускат грешката да се съсредоточат върху разногласията. Това може да доведе до враждебно мислене, когато едната страна се стреми да осъществи собствените си цели за сметка на другата.

Отзиви

Все още няма отзиви.

Напишете първия отзив за „Уилям Ъри – Позитивното „не““