Фил Джоунс – Какво точно да кажем

Описание

„Какво точно да кажем – вълшебните думички, които въздействат“ от Фил М. Джоунс е ръководство, което ни учи да казваме правилното нещо в правилното време. Търговците и инфлуенсърите трябва да повишат способността си да убеждават, ако искат да постигнат успехи. Излагането на идеи с внимателен подбор на точните думи прави възможно осъществяването на повече сделки, а съответно и печеленето на повече пари.

Каквото и да предлагате – идея или продукт, търговският похват се корени в човешката психология. Добрият търговец знае, че много често потенциалните клиенти отлагат своето решение за някой друг ден. Да кажеш правилното нещо в правилното време може да помогне на потенциалния клиент да вземе навременно решение. Един фин подход може да промени драстично резултата от разговора. Определени фрази, или така наречените „вълшебни думички“, могат да провокират идеи в подсъзнанието. Разбирайки силата на точно подбраните думи, търговецът може да формулира изказа си така, че да въздейства на другите, без да им изглежда настъпателен или арогантен.

Мозъкът изпълнява най-различни функции, включително за взимане на решения извън нивото на съзнателното възприятие. Повечето хора не взимат решение да си измият зъбите рано сутринта, те го правят по навик. Добрите търговци говорят директно на същата тази предварително обособена част от мозъка, така че потребителите да взимат инстинктивни, автоматични решения, вместо да полагат усилия да направят съзнателен избор.

Отзиви

Все още няма отзиви.

Напишете първия отзив за „Фил Джоунс – Какво точно да кажем“